Sales Manager / Sales Development Representative - Legal (m/w/d)
Festanstellung, Vollzeit · München & Remote
HERAUSFORDERUNG UND PERSPEKTIVE
Werde Teil unseres ambitionierten Teams und sei maßgeblich daran beteiligt, die
Legal-Tech-Plattform der Zukunft weiter vorwärts zu bringen.
Erstkundenkontakt und Neukundenakquise (Inbound und Outbound)
- Entgegennahme von Kundenanfragen
- Strukturierte Erstgespräche zur Qualifizierung von Kundenanfragen
- Durchführung von standardisierten Produkt-Demos zur Ermittlung des spezifischen Use Case mit dem Kunden
- Erstellung und Übersendung von Produktunterlagen und Kundenpräsentationen
- Vorstellung, Bewertung und Qualifizierung von Kundenanfragen in Zusammenarbeit mit dem CBDO, CEO und CTO, sowie Bestimmung des erweiterten Kundenteams und Aufgabenzuteilung
- Einbeziehung von Wissensträgern und Spezialisten abhängig vom Use Case und der Kundenanfrage in den weiteren Sales-Prozess
- Übernahme des gesamten Kundenanbahnungsprozesses: Kundenkontakt, Projektmanagement, Kundendatenflege CRM-System, Begleitung Vertragsprozess, Einholung von Informationen, usw.
- Enge Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement mit dem Customer Success Team
- Sicherstellung eines strukturierten Übergabeprozesses zwischen Sales und Customer Success
- Weitergabe von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung des Produkts
- Aufbau und regelmäßige Durchführung Salescontrolling
- gezielte Ansprache der Kunden bei Neuerungen
- regelmäßiger Austausch, um auf die sich ändernden Bedürfnisse eingehen zu können
- Ausbau von Bestandskunden durch Upselling ( Features)
PERSÖNLICHKEIT UND QUALIFIKATION
- idealerweise Studium und/oder vergleichbare Berufserfahrung im juristischen oder angrenzenden bzw. wirtschaftlichen Bereich
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise aus dem SaaS- oder Legal Tech/Operations Bereich
- Berufserfahrung in einer Rechtsanwaltskanzlei oder Rechtsabteilung von Vorteil
- Hohe Branchen- und Produktaffinität, idealerweise Erfahrung mit Legal Tech Produkten und Dienstleistungen
- Erfahrungswerte im kompletten Sales Life-Cycle
- Professionelle, strukturierte Kundenkommunikation und Arbeitsweise
- versiert im Projektmanagement und im Umgang mit CRM-Systemen
- Begeisterungsfähigkeit, proaktives Engagement und ausgeprägter Lernwille
- Teamfähigkeit, Verbindlichkeit und Empathiefähigkeit
- überzeugende und verhandlungssichere Kommunikationsfähigkeiten
- sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
UNTERNEHMENSKULTUR UND UMFELD
Als junges ambitioniertes Unternehmen bieten wir dir ein innovatives und spannendes Arbeitsumfeld mit modernster Technologie.
Wir revolutionieren mit Automation & AI den Rechtsmarkt. JUNE wird in Unternehmen, größeren Kanzleien, aber auch in der Verwaltung eingesetzt. Wir gehen mit unserer KI-basierten Cloudplattform völlig neue Wege im Rechtswesen und freuen uns sehr über weitere Mitstreiter!
Bei uns findest du kein starres Konzernumfeld, sondern ein kreatives und ambitioniertes Team, das gemeinsam etwas bewirken möchte.
Wer wirklich gerne im Team arbeitet, trifft bei uns auf Kollegen, die sich gegenseitig wertschätzen und konstruktiv zusammenarbeiten.
Bei uns wirst du persönlich und beruflich gefordert und gefördert. Wir bieten externe und interne Weiterbildungsmaßnahmen sowie regelmäßiges Feedback.
Freue Dich auf flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen sowie eine leistungsgerechte Entlohnung.
ÜBER UNS
JUNE ist ein Legal-Tech-Unternehmen mit Sitz im Herzen von München. JUNE ist aus der Überzeugung entstanden, dass der Einsatz modernster Technologien aus der anwaltlichen Praxis nicht mehr wegzudenken ist. Ganze Industrien sehen sich zunehmend Massenverfahren sowohl auf Aktiv- als auch auf Passivseite ausgesetzt. Diese gilt es, schnell und effektiv zu bearbeiten und zu verwalten. Die digitale Vereinfachung komplexer juristischer Prozesse gewinnt daher rasant an Bedeutung. JUNE ist keine weitere Anwaltssoftware. JUNE ist die modulare Cloud-Plattform zur datengetriebenen Administration und Abwicklung von juristischen Großprojekten und Massenverfahren.