Sales Manager SaaS (m/w/d) - Legal Tech
Festanstellung, Vollzeit · München & Remote
HERAUSFORDERUNG UND PERSPEKTIVE
Die JUNE GmbH ist ein dynamisches Legal-Tech-Unternehmen mit dem Ziel, die Rechtsbranche nachhaltig zu transformieren. Unser Wachstum bringt spannende Herausforderungen mit sich - und genau hier kommst du ins Spiel! Wir suchen dich, um unsere Sales Abteilung weiter auszubauen.
Erstkundenkontakt und Neukundenakquise (Inbound und Outbound)
- Entgegennahme von Kundenanfragen
- Strukturierte Erstgespräche zur Qualifizierung von Kundenanfragen
- Durchführung von standardisierten Produkt-Demos zur Ermittlung des spezifischen Use Case mit dem Kunden
- Erstellung und Übersendung von Produktunterlagen und Kundenpräsentationen
- Vorstellung, Bewertung und Qualifizierung von Kundenanfragen in Zusammenarbeit mit dem CBDO, CEO und CTO, sowie Bestimmung des erweiterten Kundenteams und Aufgabenzuteilung
- Einbeziehung von Wissensträgern und Spezialisten abhängig vom Use Case und der Kundenanfrage in den weiteren Sales-Prozess
- Übernahme des gesamten Kundenanbahnungsprozesses: Kundenkontakt, Projektmanagement, Kundendatenflege CRM-System, Begleitung Vertragsprozess, Einholung von Informationen, usw.
- Enge Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement mit dem Customer Success Team
- Sicherstellung eines strukturierten Übergabeprozesses zwischen Sales und Customer Success
- Weitergabe von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung des Produkts
- Aufbau und regelmäßige Durchführung Salescontrolling
- Gezielte Ansprache der Kunden bei Neuerungen
- Regelmäßiger Austausch, um auf die sich ändernden Bedürfnisse eingehen zu können
- Ausbau von Bestandskunden durch Upselling ( Features)
PERSÖNLICHKEIT UND QUALIFIKATION
- Idealerweise Studium und/oder vergleichbare Berufserfahrung im juristischen oder angrenzenden bzw. wirtschaftlichen Bereich
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise aus dem SaaS- oder Legal Tech/Operations Bereich
- Berufserfahrung in einer Rechtsanwaltskanzlei oder Rechtsabteilung von Vorteil
- Hohe Branchen- und Produktaffinität, idealerweise Erfahrung mit Legal Tech Produkten und Dienstleistungen
- Erfahrungswerte im kompletten Sales Life-Cycle
- Professionelle, strukturierte Kundenkommunikation und Arbeitsweise
- Versiert im Projektmanagement und im Umgang mit CRM-Systemen
- Begeisterungsfähigkeit, proaktives Engagement und ausgeprägter Lernwille
- Teamfähigkeit, Verbindlichkeit und Empathiefähigkeit
- Überzeugende und verhandlungssichere Kommunikationsfähigkeiten
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
UNTERNEHMENSKULTUR UND UMFELD
Was wir dir bieten:
- Eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit viel Gestaltungsfreiraum
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrides Arbeitsmodell
- Leistungsgerechte Entlohnung
- Sehr gute Karrieremöglichkeiten
Zudem bieten wir Dir regelmäßiges Feedback und Weiterbildungsmaßnahmen, um Deine persönliche und berufliche Entwicklung voranzutreiben.
ÜBER UNS
JUNE ist ein Legal-Tech-Unternehmen mit Sitz im Herzen von München. JUNE ist aus der Überzeugung entstanden, dass der Einsatz modernster Technologien aus der anwaltlichen Praxis nicht mehr wegzudenken ist. Ganze Industrien sehen sich zunehmend Massenverfahren sowohl auf Aktiv- als auch auf Passivseite ausgesetzt. Diese gilt es, schnell und effektiv zu bearbeiten und zu verwalten. Die digitale Vereinfachung komplexer juristischer Prozesse gewinnt daher rasant an Bedeutung. JUNE ist keine weitere Anwaltssoftware. JUNE ist die modulare Cloud-Plattform zur datengetriebenen Administration und Abwicklung von juristischen Großprojekten und Massenverfahren.